著名网络营销培训师讲师刘杰克老师课程案例:服装业的微信营销与电子商务

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师课程案例:服装业的微信营销与电子商务

著名网络营销培训师讲师刘杰克老师课程案例:服装业的微信营销与电子商务。微信营销早已不是新鲜话题,服装微商的出现也已经有些时日。但是目前像劲霸男装这种知名的服装品牌大张旗鼓的做起微商的,倒还少见。据了解,目前除了劲霸男装之外,另一家知名纺织服装企业“恒源祥”集团也在打造自己的微信分销系统。在服装业寒冬依然持续的状态下,微信分销能成为服装企业的救命稻草嘛?微信分销能给企业带来多大的利益,谁都不知道,但是至少不会吃亏。“不吃亏”这就是此次劲霸试水微信分销系统的一个大前提。第一个不吃亏是不得罪人。电子商务如今是大势所趋,但是过分的将品牌资源倾注到电商上往往会受到自己品牌加盟商的质疑。如今服装品牌在电商平台吸引消费者的手段无非是两点:一个是超低折扣,二是新款可以与实体店同步发售的政策或者在网上出一些线下没有的特别款,而这些都会侵害到实体店加盟商的利益,势必引起加盟商的反弹。但是如果不这样做,只是一味的在线上去库存,消费者又不买账。微信分销系统正是可以兼顾平衡这两方面的利益,去中心化的电商模式,把线上经营权“包产到户”到每个实体店、每个员工手里,如果得利,加盟商也可以利益均沾。

第二个不吃亏是是不花大钱,前期投入少。这也最重要的一点,这个整合过程是不需要什么太大成本的,劲霸负责把技术平台搭建好,至于具体的经营效果还要看每一个具体的微店老板的本事,万一赚了那就是“无本万利”的事,虽然这个分销系统看起来和被人诟病的某些“直销”手段有些类似。第三个不吃亏是见效快,短期就可以完成。做微信分销有一个显而易见的好处。劲霸在全国拥有大约3000家门店,再加上其电商品牌,本身拥有一定数量的员工和熟客,很容易通过微信分销系统这套整合微信和分销体系的新模式整合现有的资源。3000门店,再加上这些员工的亲朋故旧,做起微商来本身就是一股不小的基数。可以说不管做起微商的效果如何,这次尝试都是对劲霸自身营销系统一次很好的扩展和整合。每个人都知道如今移动电商是一片蓝海,谁也不想甘居人后,尤其是当今新的商业模式未出现之前,微商虽然被人诟病,但是也不失为一个选择。“10年前你错过了淘宝,5年前你错过了淘宝,现在你还能错过微信嘛?”网络上的这个微商宣传语像一把高悬的戒尺一样刺激着人们紧张的神经,在这个商业模式更新换代奇快的年代,落后一步就意味着要被市场狠狠的打屁股,就算是那些服装业的大佬也不得不考虑这件事。所以劲霸这次打造微信分销系统的行为也就不难理解了,虽然大家心里可能都没谱,但是既然不费什么成本,企业也就乐的尝试。还是那句话,万一要赚了呢?其实不只是劲霸和恒源祥,现在更多的企业在尝试进入移动电商领域,凡客诚品在一个月前也开始了自己在微信上的移动化探索。电商脱离传统的电脑网站、去中心化、私人化的倾向目前来看已经是一个大趋势,但是微信能不能接过大旗,引领电商进入2.0时代,现在看前景还不明朗,但不管怎么说,靠刷朋友圈做生意的方式肯定成不了什么大气候。

话说回来劲霸的微信分销系统,本质上是将线下“渠道为王”的一套复制到线上,虽然难说是好是坏,但是确实是可以让企业以及分销商摆脱繁琐的开店、运维环节,专注于粉丝互动与分销渠道开拓,帮助企业拓展更为广泛的分销渠道。据了解,劲霸的微信分销系统建立以来,目前的销售业绩日均达到了30万。移动电商如何做,大家都是摸着石头过河。劲霸对于微信分销的尝试,成败尚难定论,但这种尝试对整个行业来说绝对是好事,成与不成,都可以给其他企业做个榜样。微信分销系统,是用“微信商城+微分销”,“两级分销+两类佣金”两级佣金的模式,定位于企业级微信商城平台,发展多层分销商,开展多层级的微信营销模式。这是一款以总部布控,发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统,协助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式。劲霸希望基于朋友圈的传播,店中店模式可快速复制店铺,将成千上万的粉丝变成微信分销商,迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。其实简单来说,这就是劲霸要将原来手无寸铁的农民和各自为战的游击队改造成正规军了。凡是劲霸品牌下的无论直营店还是加盟店的一切工作人员,过去不做微店的,现在要开始做,过去单干的,现在要接受劲霸的规划制约。在微信上售卖商品现在已成为常态,但销售情况好的寥寥,大都遇到有货源没销路、有好友少推广、时间多没门路以及品牌好坏不辨等问题。更可恶的是一部分人根本不考虑微商真正的销售状况如何,而只是专注于发展下一级的分销商,自己坐收“佣金”,吸那些做小本生意的卖家的血,这种行为必然搞乱微商市场。目前来看,浩浩荡荡的微商大军其兴也勃,在几何级的数量增长态势下却隐藏不住其经营模式和经营策略的野蛮粗暴。微商或许将来能执电子商务的牛耳,但是靠刷屏肯定不行。什么时候能探索出一套有效、有序、成熟的微信电子商务模式,或许电商的微信时代才真的会到来。

相关介绍:刘杰克,著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家;品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问;北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授;著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师;《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师;刘杰克营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等,电话:010-51290609,刘杰克老师官网http://www.liujieke.info/,电子邮件:jackliupku@163.com,博客:http://blog.sina.com.cn/jackliupku,微博:http://weibo.com/jackliupku,微信:jackliupku

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