著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例:移动互联网新媒体营销创新

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例:移动互联网新媒体营销创新

著名网络营销讲师培训师刘杰克老师课程案例:移动互联网新媒体营销创新。创业需要不撞南墙不回头的勇气,但可以不撞南墙,为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子,不到最后一刻绝对不放弃,但还有一句话叫“早死早托生”总结是痛苦的,因为你不得面对失去的伤疤,而得到的你无从知道会不会再失去。几天前,刚和一个客户说了“拜拜!我们不做了!”公司创立6年了,并不是第一次舍弃客户,也不止一次挤破脑袋想得到某个客户。有所为有所不为,这是公司在几经沉浮中总结出来的经验,每一次做加法的同时,必须以做减法为起点。就像我们决定重点开拓户外装备品牌和电影营销客户一样,必须要懂得舍弃一些其它客户,才能够腾出手脚。在公司6年的发展过程中,在失败中收获,在前进中收割,一直相信成功都是假象,只有脚下的路是真实的,相比较激情四射,励志高歌,这些外在的加油打气,有时候在沉静中才能爆发最强大的力量,思考与反思伴随着公司这些年的发展历程。这些年来,我们是有一些积淀,这些积淀绝对不是金科玉律,有些东西是一些想法,有些东西还需要经过实践检验,有些东西或许本身就不对,我们就只当做经验来说,还好我们是有一些勇气来担当批评的声音。坚持并不一定是对的,看怎么坚持。创业需要不撞南墙不回头的勇气,但可以不撞南墙,为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子,不到最后一刻绝对不放弃,但还有一句话叫“早死早托生”,如果在快速变化的公关行业和客户需求面前不懂变通,那么现在或许就不存在了。在我们的发展过程中,经历了起码三次业务上的变革,从前期广告联盟到试水淘宝,再到百度竞价,一直到现在战斗在互联网。除了最后一次的变革之外,其它的两次变革与其说是主动求变,不如说是被生存所逼迫,被赶着往前走罢了。有人可能会想,你们这样变来变去,会不会失去核心竞争力,失去发展的方向,说实话,曾经弱小的时候这个问题也困扰过我们,但现在是想明白了,到底是在坚持中变化,还是在变化中坚持,我们选择了前者,我们始终没忘记自己公关公司的身份,也没忘记自己的安身立命的本事。

跟人做朋友比做生意更快乐。做生意,过程是痛苦的,结果是快乐的,因此大部分时间都痛苦,快乐却很短暂,那么,为什么不做一些过程很快乐的事情呢。在公司的历史上还有个很奇怪的现象,凡是我们的客户最后都成为了我们的朋友,我们把客户当朋友来看,项目上的事情自然会帮朋友尽心尽责,有时哪怕是不合理的要求,因为是朋友提出来的,自然会努力完成,但也因如此,就算做的不到位,“朋友”也能够理解,于是长久的合作关系建立起来了。做生意是痛苦的,但做朋友是快乐的,把做生意当成做朋友,也是我们一直坚持的信条。创业是要永远保持饥饿感,如果你觉得吃饱了,老婆孩子热炕头了,那企业就废了,但饥饿不是什么都吃,别把企业吃成虚胖了,在追求业绩增长的同时,能够苦练内功,让自己变的更好,这才是安身立命的根本,才不会被虚胖所累。网络营销和传统营销的相同点:a.两者都是一种营销活动;b.两者都需要企业的既定目标;c.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;d.两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求。2)网络营销与传统营销的不同点:a.在产品上:在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目,而在传统营销领域却很难做到;b.在价格上:在Internet上营销的价格,可以调整到更有竞争力的位置上;c.在销售上:网络营销具?;距离为零”和”时差为零”的优势,改变了传统的迂回模式,可以采用直接的销售模式,实现零库存、无分销商的高效运作;d.在促销上:Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;e.在决策上:网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

在这基础上,对于不好的客户、没有前景的业务果断砍掉,抓大放小,确保每一次都能轻装上阵,每年回头来看,我们都比大部分公司活得好。该坚持的坚持,不该坚持的不坚持,这是我们的生存哲学。走大路的时候,也要留意旁边的小路。走大路不会错,但你又怎么知道小路就不能走出大路呢?曾经我们也跟着行业趋势走,别人做什么,我们做什么,凭借灵活性,始终还都能做的不错,但心里没底,因为跟着别人走,我们始终做不到春江水暖鸭先知,跟随行业大潮风雨飘摇,我们是有梦想的,自然很不甘心。在2012年的时候,发生了几件事,改变了我们的方向,第一件就是整个经济形势寒意逼人,广告联盟行业开始萎缩!淘宝竞价太激烈,让我们明白必须要有自己拿得出手的东西。第二件事,是百度竞价正火,广告联盟、淘宝已经越来越不好做了!在这样的情况下,我们在行业大路上行走的同时,开始留意路旁的小路,大路上人太多拥挤不堪,路边的资源只留下了一些残羹冷炙,虽然不至于食不果腹,但别人没有走过的小路却不断的诱惑着我们不安分的心。于是,小心翼翼的尝试着新的方向,当时我们就百度竞价这个行业发展的很快,盘点了一下,我们有网络营销经验,有这么多年品牌传播的经验,就选择做百度竞价了,竞价就是花钱打广告,卖产品赚钱,而且搜索流量是最精准的,不用花大量时间去推广,找客户了,只需要学会怎么钱生钱就行了!本来我们并不知道这两条路是不是对的,都是摸着石头过河,但是随着做百度竞价的收益越来越大,这两条路算是走对了,没有这个改变,真不知道如何应对经济和行业的寒冬。如果有人觉得两条路走会不会顾此失彼,我只能说看似没有交叉的两条路,其实核心还是公关传播,吃饭的技能我们并没有抛弃。

相关介绍:刘杰克,著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家;品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问;北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授;著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师;《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师;刘杰克营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等,电话:010-51290609,刘杰克老师官网http://www.liujieke.info/,电子邮件:jackliupku@163.com,博客:http://blog.sina.com.cn/jackliupku,微博:http://weibo.com/jackliupku,微信:jackliupku

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