网络营销专家刘杰克:网络营销与旧营销的三大区别

网络营销专家刘杰克:网络营销与旧营销的三大区别

(1)消费群体不同

刘杰克老师认为,网络营销的顾客大多数是中青年人群。这个群体有知识、有能力借助网络搜集与购买决策有关的信息,并且形成自身对于网络营销品质的判断。而老年人等群体对互联网的使用率则相对低一些;其次,两者的顾客需求有很大的差异性,由于互联网全球化的特征,网络营销打破了地域的界限,使顾客需求因市场的广泛性、文化的差异性、价格的变动性等特征而呈现出更大的差异。

(2)市场形态不同

刘杰克老师认为,传统的市场都是实物市场,我们可以看见陈列的商品,所以必然会有资金的占用和货物的积压。而在网络环境下,市场形态发生很大的变化,最典型的就是虚拟市场的形成,像淘宝、京东等,我们可以把它们看成虚拟的商城。虚拟市场只需要提供商品的信息就可供我们挑选和购买,它几乎不需要货物在各级渠道的积压,而是可以让商品直接从厂家到达客户的手中,这样可大大减少资金的占用。

(3)竞争状态不同

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争,游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”,而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭,游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变,使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是具有统治地位的优胜者。刘杰克老师认为,在网络营销条件下,所有的企业都站在同一条起跑线上,这就使小公司实现全球营销成为可能。

总之,传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。其中,传统营销为网络营销创造前提条件,而网络营销则依靠其经济、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的重要手段,两者缺一不可,必须整合才能发挥最大功效。

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