新书介绍

刘杰克老师新书《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》正式出版并上市销售

在朋友们的大力支持和帮助下,刘杰克老师新书《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》现已正式出版并上市销售。本书是一本系统性和实用性都很强的书,案例非常丰富,既适合传统企业的大小企业主、企业内从事营销相关工作的人员,同时也适合各大院校营销方面的教师与学生,以及热爱网络营销的读者。

本书由北京大学光华管理学院商务统计与经济计量系主任王汉生教授作序,衡济堂与思创集团董事长刘阳、北大纵横CEO王璞、易观首席执行官于扬、和君资本总裁何劲松、唱吧CEO陈华等一百余位业内专家、客户及学员强力推荐,值得大家反复研读!

有需要本书的朋友欢迎到亚马逊、当当网、京东商城等网络平台或各地新华书店进行购买。

现附上本书的部分内容,以表撰写本书的原因与期望带给读者的收益,供大家参考:

《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》编辑推荐

  刘杰克老师是始终走在时代前沿的网络营销专家,他的《网络营销实战:传统企业如何借网络营销实现战略突围》囊括了目前最常用、最有价值的网络营销手段使用方法,如微信营销、视频营销、口碑营销、SNS营销、微博营销、搜索营销、博客营销、APP营销、事件营销等,是传统企业决战网络营销一本通。

本书对现有的主要网络营销策略进行了全面梳理,详细解析其使用方法,并对各种营销手法的成败得失及具有启示性的案例进行了总结分析。本书注重理论和实践相结合,书中介绍的网络营销方法具有可操作性,而且大多经过营销实战检验,具有较强的可应用性。本书不仅对网络营销发展为一门专业学科起到推动作用,更对企业借网络营销对其业务进行经营重组具有重要的指导作用。

本书在网络营销时代是一个具有全新意义的知识库,它对于渴望在网络营销中取得成功的朋友无疑具有很高的实践参考价值。

本书适合传统企业的大小企业主,企业内从事网络营销的工作人员,各大院校营销方面的教师与学生,以及热爱网络营销的读者。

《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》序

在我面前的《网络营销实战》是一本我愿意自己掏钱购买、收藏、多次研读学习的书!

这本书最大的特点就是其系统和完整性。作者首先对于什么是“网络营销”给出了自己的定义,然后从事件营销开始,对博客、微博、微信、SEO、SEM、视频、SNS、APP 等众多的网络营销方式与手段进行逐一介绍,并评价其优劣。覆盖内容广泛而且系统完整。其次,本书的第二个特点就是丰富的案例。这些案例既有国外的经典案例,也有发生在国内,就在我们身边的鲜活重要事件。这些事件串联起来,人们便可以对我国“网络营销”的发展很快有一个大概了解,并帮助我们形成自己的网络营销实战操作策略,这是一个宝贵的贡献。我认为这是一本很有价值的、值得一读的书!

对于从业者来说,由于本书是作者自己多年丰富从业经验的总结,它像一本字典,系统全面地告诉你常见的网络营销工具及具体使用方法。对于学者而言,他像一本综述,快速完整地描绘出网络营销实践的地图,促使我们思考相关学术研究未来的发展方向!

王汉生

北京大学光华管理学院教授、商务统计与经济计量系主任

《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》前 言

2004年,我将自己带领的营销团队为某品牌进行营销策划的全过程进行了整理和详细解析,出版了《营销力》一书,在营销界引起了非常好的反响,帮助很多刚刚进入营销行业不知道如何入手的新人以及入行很久但仍未找到头绪的营销人员开启了踏入营销世界的大门。

转眼间时光已经过去近十年,在这近十年的时间里,网络技术飞速发展,网络营销在企业整体营销战略中的地位越来越重要,传统企业如何在网络时代实现战略突围和转型也由此变得越来越急迫。甚至可以说,不懂网络营销的企业在当今的市场竞争环境下即将寸步难行。相对于真正的世界500强,国内的广大企业都尚处于“中小企业”的水准,在传统时代,这些“中小企业”想超越国际同行并不容易。所幸的是,在互联网时代,国内的“中小企业”若能善加学习,做好网络营销,将获得大量弯道超车的机会,以小的投入就能有机会战胜在传统时代强大无比的“大企业”。当然在今天的时代,网络营销的方式也非常的丰富多彩,让人目不暇接,特别是近些年,视频、微博、微信等新技术的兴起和广泛应用为营销人员提供了更多的选择,同时也提出了更大的挑战。如何掌握这些日新月异的技术和策略变成了广大企业家和营销人的当务之急。

在这些年的咨询服务以及演讲授课过程中,总是有客户和学员向我提出关于网络营销战略战术的这样那样的问题,也有很多人希望我能推荐一些好的网络营销方面的书籍。每当这时,我都发现很难有这样一本能够系统地满足大家需求的书。跟十年前相比,网络营销的热度大大提升,相关的书籍也越来越多,但大多数书籍或倾向于对网络营销基本理论的梳理,或者着眼于某一种营销方式出版成书,且这种单一方式的网络营销书籍更多是偏向于互联网技术层面的介绍,而未能从品牌战略角度来满足企业家与营销人的系统需求。

每当见我难以回答时,总有人会提议道:刘老师,为什么你不系统写一本网络营销方面的书籍供大家学习呢?确实,通过持续的咨询顾问与培训授课,这些年我已经帮助了不少的企业家和营销人,并且能够通过当面的及时互动解决相应的问题,但也有很多时候由于时间的限制,并不能对各种网络营销策略都充分展开。更重要的是,因为种种条件的限制,我与许多读者朋友至今尚未有当面交流的机会,更谈不上提供帮助了,而出版一本这样的专著显然有助于解决部分问题。于是,在大家的催促下,逐渐我萌生了将自己所掌握和实战运用的网络营销知识与策略整理成书的想法。

无奈这些年来我一直奔波于全国各地为企业家们提供品牌与网络营销咨询顾问服务以及为总裁们及营销人进行讲座与培训授课,总难找到空闲将这个想法付诸实施。虽然迟迟没有开始新书的编写,但前些时间我开通了个人博客,定期将自己对于网络营销的一些看法与理解写下来与大家分享,这些博文都得到了网友的热情反馈,大多表示自己从中获益匪浅。可以说,这给了我很大的鼓舞与动力去完成一本网络营销系统整合方面的书,让我觉得自己有责任让更多的人能从我的经验中学习到更多的网络营销知识或是得到相应的启发,于是这书本终于开始“成行”。

网络营销早已从最初的“一招半式”过渡到了现今的“整合营销”阶段。所谓工欲善其事,必先利其器,作为一名企业家和营销人员,要想在网络营销江湖中奋勇杀敌,必须熟知各种网络营销手段,因为这些都是帮助我们制胜的利器。在本书中,我对现有的主要网络营销策略进行了全面的梳理,详细解析其使用方法,并对各种营销手法的成败得失及具有启示性的案例进行了总结分析。本书注重理论和实践相结合,书中介绍的网络营销方法具有可操作性,而且大多经过营销实战检验,具有较强的可应用性。本书不仅为网络营销发展为一门专业学科起到推动作用,更对于企业借网络营销对其业务进行经营重组具有重要的指导作用。

《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》这本书在网络营销时代是一个具有全新意义的知识库,它对于渴望在网络营销中取得成功的朋友无疑具有很高的实践参考价值。我希望,该书能在互联网营销精彩绽放的这个时代,帮助更多的企业家和营销人实现自己的营销理想,让更多的企业能够从网络营销中真正获益!

《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》目录

第1章 认识网络营销 / 1

1.1 何为网络营销 / 2

1.2 网络营销的环境与趋势 / 6

1.3 网络营销时代的机遇与挑战 / 10

1.4 小结 / 14

第2章 如何巧借事件营销打造品牌 / 16

2.1 事件营销定义——创意为魂 / 17

2.2 事件营销特性——收益与风险并存,如何趋利避害 / 18

2.3 事件营销本质——把握新闻规律 / 23

2.4 事件营销成功四要素——金子才会发光 / 27

2.5 事件营销切入点——公益VS 危机 / 29

2.6 事件营销类型——借势和造势 / 36

2.7 小结 / 45

第3章 如何借博客营销以“小”博“大” /46

3.1 什么是博客与博客营销——网络日记变身营销利器 / 47

3.2 博客的前世今生——德拉吉报道VS“9·11 事件” / 48

3.3 博客营销的特点——低成本高精度的营销利器 / 51

3.4 博客的本质与独特优势——话语权的把控 / 58

3.5 博客营销的前期工作——为企业选择最合适的博客系统 / 62

3.6 博客营销的核心运作要点——博客营销的五大秘籍 / 64

3.7 博客营销经典案例解析 / 69

3.8 小结 / 73

第4章 如何借微博营销以“微”力改变市场地位 / 74

4.1 什么是微博与微博营销——多米诺的启示 / 75

4.2 微博及微博营销的特点——免费的光速传播 / 77

4.3 微博营销的常用工具——工欲善其事,必先利其器 / 81

4.4 微博营销的核心运作要点——制胜九式 / 83

4.5 如何打造企业微博专属形象——独特个性的传播力 / 89

4.6 如何打造企业微博群——众人拾柴火焰高 / 91

4.7 如何精耕微博内容——语不惊人死不休 / 94

4.8 如何借势热点事件——站在巨人肩上才能更高 / 97

4.9 如何构建微博营销团队——团队化的年代 / 99

4.10 小结 / 102

第5章 如何借微信营销威震江湖 / 103

5.1 什么是微信与微信营销——网络营销的新生宠儿 / 104

5.2 微信及微信营销的特点——精准高效好帮手 / 105

5.3 微信营销运作的核心要点——沟通与互动 / 109

5.4 如何将微信平台打造成企业服务利器——免费的“一条龙”服务 / 113

5.5 小结 / 116

第6章 如何借搜索营销精准传播低投入高产出 / 117

6.1 搜索引擎的前世今生——发展与趋势 / 118

6.2 如何建设营销型网站——与搜索引擎谈恋爱 / 120

第3章 如何借博客营销以“小”博“大” / 46

6.3 SEO 的定义与相关知识——抓住核心运作要点 / 123

6.4 什么是SEM——新的趋向 / 126

6.5 什么是SEM 的核心运作要点——六招玩转SEM / 128

6.6 SEM 全景案例解析 / 132

6.7 小结 / 135

第7章 如何借视频营销“蹿红”市场 / 136

7.1 视频营销的起源、定义与特点——互动的富媒体 / 137

7.2 如何运用病毒式营销策略——有病毒视频才长腿 / 143

7.3 如何运用微电影进行品牌传播——精准定位视频卖点 / 150

7.4 如何运用UGC 进行高效营销——全民娱乐的年代 / 154

7.5 如何运用视链策略——不但做品牌,而且做销售 / 157

7.6 视频营销经典案例解析 / 159

7.7 小结 / 162

第8章 APP 营销,小乾坤里有大世界 / 163

8.1 什么是APP 营销——APP 营销的本质 / 163

8.2 如何在APP 中植入广告——可与搜索获匹敌的新武器 / 169

8.3 如何将官网装入APP——让客户爱上企业 / 173

8.4 如何利用APP 与消费者互动——参与的力量 / 178

8.5 如何运用APP 打造电商平台——新技术的运用 / 183

8.6 小结 / 185

第9章 如何借润物细无声之口碑营销改变一切 / 186

9.1 什么是口碑营销——口碑营销的独特优势 / 187

9.2 如何创造传播内容——理由的重要性 / 191

9.3 如何选择传播人群——擒贼先擒王 / 194

9.4 如何深入扩大传播效果——全员参与显成效 / 196

9.5 如何引导和监控效果——热度是这样炼成的 / 199

9.6 小结 / 202

第10章 如何用SNS 营销编织品牌支持体系 / 203

10.1 什么是SNS 与SNS 营销——关系制胜 / 204

10.2 如何用SNS 植入软广告——巧妙制胜 / 207

10.3 利用SNS 营销打造品牌五招——融合制胜 / 209

10.4 SNS 营销经典案例解析 / 211

10.5 小结 / 214

第11章 网络营销的未来之路 / 215

参考文献/ 221

后 记 / 223

百位业内实力专家与客户联诀推荐 / 226

《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》专家推荐

  得知我的老朋友刘杰克老师新作《网络营销实战》一书即将付梓,真的非常高兴。杰克虽然可以说是功成名就,但依然孜孜不倦地在营销的战场上不断拼搏。他的这种坚持不懈、不断进取的精神也是最令我感动和钦佩的。当今的互联网世界正在爆发一场革命,新兴互联网络大有盖过传统媒体之势。如果不把这本书所谈及的契机和疑问细细咀嚼,恐怕会失去很多千载难逢的机会!

    —— 中国衡济堂控股集团董事长、安徽思创集团董事长 刘阳

  当你的潜在消费者一次次与你擦肩而过的时候,你竟然不知道问题出在哪里?此时此刻,刘杰克老师的《网络营销实战》会帮助你在全新的网络时代再一次拥有最甜蜜的营销体验,拥抱最亲爱的消费者!

    ——北大纵横管理咨询集团创始人兼CEO、中国职业经理人协会副会长 王璞

  刘杰克老师的《网络营销实战》一书系统总结了现在最重要的网络营销手段,并结合最新案例加以分析,体现了其多年来的专业底蕴和敏锐的观察视角,值得企业家和营销人仔细学习!

    ——易观国际集团创始人、董事长兼首席执行官 于扬

  在这样一个风起云涌、瞬息万变的时代,如何让消费者对你的产品在最短的时间内产生最浓厚的兴趣?如何利用互联网?如何在今天的数字化浪潮中发现新的商机? 这些你都能在本书中找到简洁的答案!

    ——和君资本总裁 何劲松

  在如今瞬息万变的商界中,老一套营销技巧在网络时代早已力不从心,墨守成规很快就会被客户甩在后面。这个时候,刘杰克老师的《网络营销实战》将告诉你如何进入营销快车道!

    ——佳美口腔医疗管理集团董事局主席、首席执行官 刘佳

  不借助互联网的营销,就像没有先进武器的战争,事倍而功半。刘杰克老师的《网络营销实战》一书将教会你如何打赢网络营销这场硬仗!

    ——品牌中国产业联盟秘书长 王永

  网络营销的成功与否,体现着一个企业的创新是否与时俱进,体现着企业的文化是否具有活力。如何利用好网络营销,本书的确可以给我们许多的启发,值得去品读和实践。

    ——思科大中国区副总裁、转型业务运营部总经理 张力

  刘杰克老师的《网络营销实战》一书将为那些正寻找网络新经济时代营销之道的企业管理者们解决燃眉之急!让我们与刘杰克老师一起进入这个网络营销的世界!

    ——安婕妤集团董事长 林志隆

  刘杰克老师长期从事网络营销实践和系统研究,其新著《网络营销实战》是一部以实践应用为导向的网络营销教程,覆盖了网络营销的基本思想、一般规律、基础知识和常用实战策略,是当前互联网时代希望开展网络营销工作的人士不可多得的行动指南!

    ——唱吧CEO、酷讯创始人、原阿里巴巴大搜索负责人 陈华

  移动互联势汹涌,碎片注意营销窘;无奈之余研整合,微博微信频相融;

  微之内涵探无穷,精准方能谙其中;山霾水障寻路径,杰克实战品牌雄!

——中国传媒大学MBA学院副院长 王雪野

  营销正处在由传统营销转变为网络营销的变革中,在广告成本日益增长、互联网越来越与人们的生活密不可分的今天,谁玩转了网络营销谁就更有机会玩转市场。在市场决定品牌的大环境下,利用网络营销来提升品牌影响力尤为关键。本书具备非常好的指导与实战作用,值得阅读!

——广东广电股份有限公司营销副总裁 张洪洲

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